Il manager vendite gestisce i rappresentanti di vendita per la propria area e tiene traccia delle loro attività. Li supporta nella chiusura delle vendite e può effettuare vendite limitate. È inoltre responsabile della configurazione dei processi di vendita.
Principali task lavorativi
| Per | Vedere |
|---|---|
Configurare regole generali relative all'elaborazione delle vendite, alle modalità di registrazione dei valori e alla numerazione da utilizzare per i documenti. | |
Immettere informazioni relative a nuovi clienti per definire le modalità di gestione dei processi di vendita con ciascun fornitore. | |
Immettere sconti diversi e prezzi alternativi che verranno concessi ai clienti a seconda dell'articolo, delle quantità e/o della data. | Registrazione di prezzi, sconti e contratti di pagamento per le vendite |
Immettere cifre di previsione differenti, come budget vendite, domanda di produzione per articoli venduti e prodotti e ordini di vendita programmati, per fornire input a una pianificazione di alto livello delle vendite e della produzione. | |
Impostare visualizzazioni di analisi delle vendite, analizzare dati utilizzando le dimensioni e aggiornare le visualizzazioni di analisi | |
Creare nuovi report di analisi su vendite, acquisti e giacenze e impostare modelli di analisi |
Attività correlate
| Per | Vedere |
|---|---|
Registrare una richiesta cliente in un'offerta di vendita e inviarla al cliente per l'accettazione. | |
Creare ordini di vendita per articoli o servizi, in base alle richieste dei clienti. | |
Esaminare le cause di reso e gestire i documenti dell'ordine correlati alla ricezione di articoli restituiti dai clienti. | |
Preparare un piano generale in cui sono indicati acquisti, trasferimenti e produzione previsti da completare con la pianificazione delle richieste di materiale. | |
Creare le fatture di vendita, registrare gli incassi e collegare gli incassi alle fatture. | |
Gestire i costi di magazzino e di produzione, creare report dei costi e riconciliare i costi con la contabilità generale. | |
Chiudere un periodo contabile, registrare movimenti dell'anno precedente e trasferire i saldi dal conto economico al conto patrimoniale. |